👤 Клиент
Наш партнер — девелопер из Астаны, строящийся в сегменте Комфорт и Стандарт-класса.
На момент сотрудничества в продаже было 2 жилых комплекса в разных локациях города, общей площадью около 24 000 м².
📉 Стагнация рынка
2023 год выдался сложным для рынка недвижимости:
— Запрет на использование пенсионных накоплений
— Сокращение лимитов по льготной ипотеке
— Усиление регулирования со стороны государства
Рынок ощутимо замедлился. Это ударило и по нашему партнёру.
Денег с продаж катастрофически не хватало, сроки сдачи объектов поджимали, и застройщик был вынужден финансировать строительство из собственных средств.
🎯 Задача
Осенью 2023 года нам необходимо было поднять цены — это обязательное условие, чтобы выйти на нужную экономику проекта.
Но любое повышение цен = риск просадки продаж.
Один из домов должен был сдаваться через месяц — финансирование стройки нужно было обеспечить без сбоев.
💡 Решение
Мы решили совместить стратегическое повышение цен с крупным инфоповодом — приурочить акцию к международному дню шоппинга 11.11.
Задача: закрыть месячный план за один день.
Идея амбициозная. Почти нереалистичная. Но именно это нас и зацепило.
📊 Исследование
Мы провели глубокую аналитику рынка, конкурентов и целевой аудитории.
Стало понятно — стандартные «скидки от застройщика» больше не работают.
Мы приняли рискованное, но точное решение:
🌙 Ночь скидок пройдёт 11 ноября, с 18:00 до 6:00 часов.
👨👩👧👦 Аудитория
Целевая аудитория акции — молодые семьи и религиозные клиенты, для которых квартира — это не «объект для инвестиций», а первый и единственный дом.
Это люди, которые долго копили, сомневались, ждали «знака» и самого выгодного предложения.
Мы создали это предложение.
🚀 Главные триггеры
— Fear of missing out: чёткое ограничение по времени и количеству квартир
— Эксклюзивность: заранее исключили ликвидные варианты из шахматки
— Денежная выгода: скидка до 20%, но только потому, что за 2 недели до этого мы подняли цены на 15%
Это был не демпинг, а продуманная стратегия управления.
📣 Рекламная стратегия
Ключевые инструменты:
— Контент-маркетинг
— Таргетированная реклама
— Direct-маркетинг и ретаргетинг
За 7 дней до мероприятия мы развернули громкую кампанию:
🔥 Прогрев, коммуникация с новой аудиторией, активизация текущей базы.
Отдел продаж и коммерческий блок работали в связке, отрабатывая каждый контакт.
📈 Стоимость лида: $0.60
📥 Заявки падали вплоть до 06:00 утра
🏗 Организация
Важно было уделить внимание и офлайн-части:
— Сценарий вечера
— Маршрут клиента в офисе
— Зона ожидания и стильное оформление
— Брендированные подарки, угощения, фейерверк-шоу
Каждую сделку сопровождали конфетти и бокалом шампанского 🥂
🏆 Результат
За одну ночь мы заработали более 500 000 000 ₸.
Большая часть сделок — наличный расчёт и краткосрочная рассрочка.
Мы не только обеспечили резкий рост выручки, но и:
— Получили лояльных клиентов
— Увеличили узнаваемость и медиавес застройщика
— Собрали UGC-контент
— Активировали сарафанный маркетинг
— Продали недвижимость со скидкой дороже, чем конкуренты без скидок
📌 Самое важное
Главное в кейсе — мы удержали среднюю стоимость квадратного метра.
За 2 недели до акции мы подняли цены и провели распродажу уже по новым условиям.
Без саботажа и обрушения спроса.
Мы сохранили нужную экономику проекта, сделали полмиллиарда выручки за ночь и обеспечили узнаваемость бренда.
🧠 Вывод
Частая ошибка девелоперов — хаотичные скидки, которые «проедают» маржу и приучают клиентов ждать снижения цен.
Мы показали, как можно управлять спросом стратегически — без потери прибыли и имиджа.
Скидками нужно управлять. А лучше — довериться профессионалам.
То, что вы сделаете с пятой попытки, с нами — получится с первой.
📲 Желаете грандиозных результатов?
Готовы провести аудит вашего строительного бизнеса.
Обращайтесь по кнопке:
Наш партнер — девелопер из Астаны, строящийся в сегменте Комфорт и Стандарт-класса.
На момент сотрудничества в продаже было 2 жилых комплекса в разных локациях города, общей площадью около 24 000 м².
📉 Стагнация рынка
2023 год выдался сложным для рынка недвижимости:
— Запрет на использование пенсионных накоплений
— Сокращение лимитов по льготной ипотеке
— Усиление регулирования со стороны государства
Рынок ощутимо замедлился. Это ударило и по нашему партнёру.
Денег с продаж катастрофически не хватало, сроки сдачи объектов поджимали, и застройщик был вынужден финансировать строительство из собственных средств.
🎯 Задача
Осенью 2023 года нам необходимо было поднять цены — это обязательное условие, чтобы выйти на нужную экономику проекта.
Но любое повышение цен = риск просадки продаж.
Один из домов должен был сдаваться через месяц — финансирование стройки нужно было обеспечить без сбоев.
💡 Решение
Мы решили совместить стратегическое повышение цен с крупным инфоповодом — приурочить акцию к международному дню шоппинга 11.11.
Задача: закрыть месячный план за один день.
Идея амбициозная. Почти нереалистичная. Но именно это нас и зацепило.
📊 Исследование
Мы провели глубокую аналитику рынка, конкурентов и целевой аудитории.
Стало понятно — стандартные «скидки от застройщика» больше не работают.
Мы приняли рискованное, но точное решение:
🌙 Ночь скидок пройдёт 11 ноября, с 18:00 до 6:00 часов.
👨👩👧👦 Аудитория
Целевая аудитория акции — молодые семьи и религиозные клиенты, для которых квартира — это не «объект для инвестиций», а первый и единственный дом.
Это люди, которые долго копили, сомневались, ждали «знака» и самого выгодного предложения.
Мы создали это предложение.
🚀 Главные триггеры
— Fear of missing out: чёткое ограничение по времени и количеству квартир
— Эксклюзивность: заранее исключили ликвидные варианты из шахматки
— Денежная выгода: скидка до 20%, но только потому, что за 2 недели до этого мы подняли цены на 15%
Это был не демпинг, а продуманная стратегия управления.
📣 Рекламная стратегия
Ключевые инструменты:
— Контент-маркетинг
— Таргетированная реклама
— Direct-маркетинг и ретаргетинг
За 7 дней до мероприятия мы развернули громкую кампанию:
🔥 Прогрев, коммуникация с новой аудиторией, активизация текущей базы.
Отдел продаж и коммерческий блок работали в связке, отрабатывая каждый контакт.
📈 Стоимость лида: $0.60
📥 Заявки падали вплоть до 06:00 утра
🏗 Организация
Важно было уделить внимание и офлайн-части:
— Сценарий вечера
— Маршрут клиента в офисе
— Зона ожидания и стильное оформление
— Брендированные подарки, угощения, фейерверк-шоу
Каждую сделку сопровождали конфетти и бокалом шампанского 🥂
🏆 Результат
За одну ночь мы заработали более 500 000 000 ₸.
Большая часть сделок — наличный расчёт и краткосрочная рассрочка.
Мы не только обеспечили резкий рост выручки, но и:
— Получили лояльных клиентов
— Увеличили узнаваемость и медиавес застройщика
— Собрали UGC-контент
— Активировали сарафанный маркетинг
— Продали недвижимость со скидкой дороже, чем конкуренты без скидок
📌 Самое важное
Главное в кейсе — мы удержали среднюю стоимость квадратного метра.
За 2 недели до акции мы подняли цены и провели распродажу уже по новым условиям.
Без саботажа и обрушения спроса.
Мы сохранили нужную экономику проекта, сделали полмиллиарда выручки за ночь и обеспечили узнаваемость бренда.
🧠 Вывод
Частая ошибка девелоперов — хаотичные скидки, которые «проедают» маржу и приучают клиентов ждать снижения цен.
Мы показали, как можно управлять спросом стратегически — без потери прибыли и имиджа.
Скидками нужно управлять. А лучше — довериться профессионалам.
То, что вы сделаете с пятой попытки, с нами — получится с первой.
📲 Желаете грандиозных результатов?
Готовы провести аудит вашего строительного бизнеса.
Обращайтесь по кнопке:
Ru
📢 Рассказываем, как помогли девелоперу из Астаны создать громкий инфоповод — и всего за 6 часов распродать недвижимость на сумму более 500 000 000 ₸.
Без ипотек, рассрочек и субсидий — только с помощью правильной стратегии и маркетинга.
Без ипотек, рассрочек и субсидий — только с помощью правильной стратегии и маркетинга.
Как мы сделали застройщику 500 000 000 ₸ за одну ночь?
